AF99 – Gérer ses relations contractuelles : comment négocier un contrat avec un partenaire
La formation en détail :
Durée :
Présentiel/Distanciel
Elearning
Public cible :
Éligible DDA :
Note d'information
En e-learning, nos tarifs s’entendent pour 1 personne.
En présentiel et distanciel, ils s’entendent pour des sessions de 1 à 12 personnes maximum.
En présentiel, le temps et les frais de déplacement, d’hébergement et de restauration du formateur sont à la charge du client et sont facturés en complément du tarif de la formation.
Toute adaptation du contenu initial de la formation aux besoins de votre entreprise fera l’objet d’une proposition chiffrée dans notre devis.
Cette formation a pour objectif de donner aux professionnels de l’assurance les compétences indispensables pour mener une négociation contractuelle efficace, équilibrée et juridiquement sécurisée. Elle permet de comprendre les enjeux spécifiques du secteur — réglementation stricte, responsabilité accrue, exigences de transparence — et d’adopter les bons réflexes pour protéger les intérêts de son entreprise tout en construisant un partenariat durable.
À l’issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Comprendre les enjeux et contraintes contractuelles propres au secteur de l’assurance.
- Savoir identifier et négocier les clauses sensibles dans les relations assureur–courtier–mandataire–prestataire.
- Acquérir une méthodologie de négociation structurée, conforme et orientée partenariat.
Le contenu couvre toutes les étapes d’une négociation contractuelle en assurance : analyse des besoins, cadrage des obligations, structure du contrat, rédaction et ajustements. Il détaille les clauses critiques (responsabilité, distribution, conformité DDA, POG, données, LCB-FT, rémunération, résiliation) et propose des méthodes opérationnelles pour argumenter, sécuriser et documenter chaque étape.
Des exercices pratiques permettent d’appliquer les réflexes de négociation dans différents types de partenariats assurantiels.
- Préparer la négociation : analyse du cadre réglementaire (DDA, POG, ACPR), cartographie des risques, objectifs et marges de concession.
- Négocier les clauses essentielles : périmètre des missions, rémunération/distribution, conformité, protection des données, LCB-FT, assurance RC, responsabilité et limites, résiliation.
- Sécuriser la relation : traçabilité des échanges, validation interne, rédaction des avenants, gestion des litiges et suivi contractuel.
- Évaluation individuelle du profil, des attentes et des besoins du participant avant le démarrage de la formation
- Évaluation des compétences en début et en fin de formation
- Évaluation des connaissances à chaque étape de la formation (via questionnaires, exercices, travaux pratiques, entretiens avec le formateur)
- Questionnaire d’évaluation de la satisfaction en fin de formation
- Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
- Attestations de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation
- Évaluation des besoins et du profil du participant
- Apports théoriques et méthodologiques : séquences pédagogiques regroupées en différents modules
- Contenus des programmes adaptés en fonction des besoins identifiés pendant la formation
- Questionnaires, exercices et étude de cas
- Réflexions et échanges sur cas pratiques
- Retours d’expériences
- Corrections appropriées et contrôles des connaissances à chaque étape, en fonction du rythme de l’apprenant mais également des exigences requises au titre de la formation souscrite.
Formation suivie en présentiel :
Modalités et délais d’accès : inscription à réaliser 1 mois avant le démarrage de la formation
Lieu : dans les locaux d’Astrée Faculté ou dans les locaux du client, à définir
Formateur : à définir parmi l’un de nos consultants / formateurs
En e-learning :
Formation e-learning composée de :
- Vidéos de formation animées par les collaborateurs d’ASTREE
- QCM d’entrée et de sortie
Lieu : formation ouverte à distance accessible 7j/7 et 24H/24 à partir de notre plateforme digitale : l’Assistant Réglementaire.
Horaires : le e-learning est accessible 7/7 et 24h/24h. L’assistance pédagogique et l’assistance technique sont disponibles du lundi au vendredi de 9H à 18H.
Formation suivie en distanciel :
Modalités et délais d’accès :
Formation collective à distance sous la forme de :
- webinar participatif / Visio formation au moyen de l’outil
- Inscription à réaliser 1 mois avant le démarrage de la formation.
Lieu : formation à distance – webinar / vidéoconférence
Votre formation est conçue et dispensée par un professionnel qui connaît votre métier
Chaque jour les juristes et avocats d’Astrée conseillent des entreprises et des professionnels de l’assurance, de la banque et de la finance. Ils parlent le même langage que vous et connaissent vos problématiques sur le bout des doigts.
Ce sont eux qui assurent votre formation.
C’est la plus-value Astrée Faculté.
Ils nous confient leur formation continue :
