AF3 Apprendre à configurer et à négocier ses contrats avec ses partenaires
Prérequis :
La formation en détail :
Durée :
Public cible :
Éligible DDA :
Note d'information
Nos tarifs en présentiel et distanciel s’entendent pour des sessions de 1 à 12 personnes maximum.
En présentiel, le temps et les frais de déplacement, d’hébergement et de restauration du formateur sont à la charge du client et sont facturés en complément du tarif de la formation.
Toute adaptation du contenu initial de la formation aux besoins de votre entreprise fera l’objet d’une proposition chiffrée dans notre devis.
La formation doit permettre d’élaborer ou de finaliser votre procédure dans le domaine du contrôle des apporteurs et du réseau de distribution.
À l’issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
1. Les repères réglementaires
- Différencier les types de partenaires (fournisseurs et apporteurs d’affaires)
- Différencier les types de contrat de partenariat
- Identifier et interpréter les clauses communes et les clauses propres à chaque type de contrat de partenariat
- Apprécier si une clause est opportune ou non pour l’entreprise dans le cadre du partenariat
- Critiquer ou défendre une clause selon l’intérêt de l’entreprise, argumenter en faveur ou en défaveur d’une clause
- Savoir rédiger et/ou modifier les clauses d’un contrat de partenariat
1. Les repères réglementaires
- Les notions de mandat et de délégation
- Les partenaires « amont » : organisme d’assurance, courtier grossiste, co-courtier
- Les partenaires « aval » : apporteurs et distributeurs
- Ce que dit la réglementation sur les fournisseurs et les apporteurs
- Ce que contrôlent les autorités sur les fournisseurs et les apporteurs
- La jurisprudence
2. La démarche à suivre
- L’organisation du contrat
- Les clauses juridiques
- Les clauses opérationnelles, les niveaux de services et leurs annexes
- Les clauses réglementaires et leurs annexes
- Les clauses financières et leurs annexes
3. Les points particuliers à maîtriser
- Le contrat d’indication
- Le contrat de mandataire Le contrat de distribution
- Le contrat de souscription
- Le contrat de gestion
- Les interactions entre les « contrats fournisseurs » et « contrats apporteurs »
4. Illustrations et cas pratiques
- Exemple de clauses abusives
- Exemple de clauses inappropriées
- Évaluation individuelle du profil, des attentes et des besoins du participant avant le démarrage de la formation
- Évaluation des compétences en début et en fin de formation
- Évaluation des connaissances à chaque étape de la formation (via questionnaires, exercices, travauxpratiques, entretiens avec le formateur)
- Questionnaire d’évaluation de la satisfaction en fin de formation
- Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
- Attestations de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultatsde l’évaluation des acquis de la formation
- Modalités pédagogiques
- Évaluation des besoins et du profil du participant
- Apports théoriques et méthodologiques : séquences pédagogiques regroupées en différents modules
- Contenus des programmes adaptés en fonction des besoins identifiés pendant la formation
- Questionnaires, exercices et étude de cas
- Réflexions et échanges sur cas pratiques
- Retours d’expériences
- Corrections appropriées et contrôles des connaissances à chaque étape, en fonction du rythme del’apprenant mais également des exigences requises au titre de la formation souscrite.
- Éléments matériels
- Mise à disposition de tout le matériel informatique et pédagogique nécessaire
- Support de cours au format numérique projeté sur écran et transmis au participant par courriel à la finde la formation
- Référent pédagogique et formateurChaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation ; le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation.
Présentiel
Modalités et délais d’accès :
Inscription à réaliser 1 mois avant le démarrage de la formation
Lieu :
Dans les locaux d’Astrée Faculté ou dans les locaux du client, à définir
Formateur :
À définir parmi l’un de nos consultants / formateurs
Distanciel
Modalités et délais d’accès :
Formation collective à distance sous la forme de :
- webinar participatif / Visio formation au moyen
de l’outil TEAMS. - Inscription à réaliser 1 mois avant le démarrage
de la formation.
Lieu :
Formation à distance – webinar / vidéoconférence
Votre formation est conçue et dispensée par un professionnel qui connaît votre métier
Chaque jour les juristes et avocats d’Astrée conseillent des entreprises et des professionnels de l’assurance, de la banque et de la finance. Ils parlent le même langage que vous et connaissent vos problématiques sur le bout des doigts.
Ce sont eux qui assurent votre formation.
C’est la plus-value Astrée Faculté.
Ils nous confient leur formation continue :
